Ehandels ansvarig
Shepherd of Sweden / Borås Sverige (sept 2022- nu)
Ansvarar för att bygga och utveckla e-handeln i ett svenskt B2B-bolag i övergång mot egen D2C-försäljning.
Fokus på att bygga upp en lönsam och skalbar direktförsäljningskanal med tydlig struktur.
Ansvar och resultat
• Drivit över 50 % tillväxt i e-handeln över 24 månader med fokus på hållbar tillväxt
• Minskat operativa kostnader och komplexitet genom konsolidering av roller, byråer, verktyg och arbetssätt
• Haft ansvar för plattformsbyte (Norce → Centra) med särskilt fokus på konvertering och framtida skalbarhet
• Tagit kommersiellt ansvar för digital marknadsbudget, inklusive struktur, uppföljning och prioritering av Meta och Google Ads
• Bidragit till internationell expansion genom lansering av nya marknader (Tyskland, Frankrike, USA, UK)
• Förbättrat konvertering och kundresa genom strukturella förändringar i erbjudande, webb och beslutsflöden
• Implementerat AI-stöd för effektivisering av marknads- och innehållsarbete med fokus på skalbarhet och minskad operativ belastning
Cases
Kampanjdrivet till Preformance Marketing
Utgångsläge
När jag tog över e-handeln var fokus starkt kampanj- och budgetdrivet. Marknadsföring sågs främst som en kostnadspost, med tydliga start- och slutdatum, snarare än som en kontinuerlig affärsmotor. Samtidigt fanns ett växande behov av att bevisa D2C-kanalens kommersiella potential utan att skala organisationen.
Från kampanjlogik till resultatstyrd performance
Jag tog över Meta- och Google Ads för hela varumärket, både D2C och B2B, och styrde om arbetet från kampanjplanering till löpande resultatoptimering. Fokus flyttades från synlighet och “kampanjperioder” till mätbar efterfrågan, konvertering och faktisk försäljning.
Jag strukturerade om arbetet från kampanjbaserad planering till löpande resultatstyrning med fokus på efterfrågan, konvertering och faktisk försäljning. Marknadsinvesteringar behandlades som kapitalallokering snarare än kostnad, med tydlig uppföljning och successiv skalning baserat på verifierad effekt.
Resultat:
Den nya strukturen möjliggjorde kontrollerad skalning av D2C-affären och bidrog till över 50 % tillväxt i e-handelsförsäljningen, samtidigt som risk och operativ belastning hölls under kontroll.
Plattformsskifte i högsäsong Norce till Centra
När den befintliga e-handelslösningen avvecklades tog jag ansvar för att leda en fullständig plattforms- och infrastrukturmigrering. Projektet genomfördes under högsäsong, vilket ställde höga krav på affärskontinuitet, riskhantering och beslutsdisciplin.
Målet:
Jag strukturerade och genomförde migreringen med fokus på att bygga en flexibel och framtidssäker e-handelsinfrastruktur. Arbetet omfattade integration mot affärssystem, logistik och kommunikationsflöden samt effektivisering av kundtjänst och interna processer.
Målet var att skapa en teknisk grund som möjliggör tillväxt utan proportionell ökning av manuell belastning eller organisation.
Resultat och effekt:
Den nya strukturen möjliggjorde stabil drift under högsäsong, förbättrad konvertering och en e-handelsplattform anpassad för fortsatt internationell expansion och 2–3x volymtillväxt utan motsvarande personalökning.
Lärdom:
Att bygga D2C i ett B2B-bolag handlar mindre om kanaler och verktyg och mer om struktur, prioritering och förmågan att ta affärsansvar när resurserna är begränsade.
Operativ optimering & kostnadskontroll
Utgångsläge:
När en kollega slutade integrerade jag stora delar av hennes ansvar i min roll. Genom att standardisera innehåll, återanvända texter och bygga planerade lanseringsscheman istället för reaktiv produktion kunde arbetet effektiviseras kraftigt.
Samtidigt togs uppdrag hem från byrå, vilket ökade flexibiliteten, förbättrade resultatet och sänkte kostnaderna. Implementerade och lärde upp teamet och företaget om fördelar med AI verktyg som infördes i organisationen och användes för innehåll, översättning och support, vilket ytterligare ökade kapaciteten utan fler resurser.
Co founder, Investor & Brand Manager
SanBarts Alcohol Co / Nanning Kina (2014-2022)
Investerare & medgrundade till SanBarts alkoholtillverkningsbolag i södra Kina, där vi gjorde världens första rom lagrad i keramikurnor.
Läs mer på RomRom.se/SanBarts
Ansvar för
Produktutveckling, licenser, varumärke och försäljning.
Produktdesign och utveckling av två romprodukter samt en säsongsprodukt
Fabrikslicenser och regulatorisk hantering
Varumärkesplattform, förpackningsdesign och marknadsmaterial
Tradeshows, event och B2B-nätverk mot återförsäljare
Digital marknadsföring och online-närvaro i en omogen kategori
Rollen gav djup operativ erfarenhet av att bygga och driva fysisk produktionsverksamhet i en komplex marknad, med helhetsansvar från tillverkning till försäljning.
Cases
Produktutveckling & design
Utgångsläge
Ifrån idee till verklighet så ansvarade jag för utvecklingen av produkten.
Designade, utformade och testade recept och testpaneler tills vi i slutändan kom fram till 3 produkter.
En vit rom
En mörk rom
Och en glögg
Resultat
Lansering i media, TV och i ett av de största varuhusen i en stad med 10M invånare för 0kr
Utgångsläge
Genom kontakter och kreativitet organiserade jag ett lanseringsevent som involverade provinsens näst största varuhus samt den regionala TV-kanalen i en provins med 48 miljoner invånare. Eventet bestod av en storskalig cocktailtävling där barer från huvudstaden deltog, med vår rom som självklart huvudfokus.
Intresset från samtliga parter var så stort att eventet genomfördes utan någon kostnad för oss.
Resultat
Licenser och uppbyggnad av fabrik
Utgångsläge
Fabriken byggdes ifrån grunden och var tvungna att navigera Kinesisk byråkrati för en likt sverige mycket statligt kontrollerad produkt.
Resultat
Efter 1år hade jag med hjälp av en sekreterare och rådgivare lyckats få fabriken godkänd och vi fick producerades och livsmedel licens.
Marketing Manager – Digital B2B Growth (Kina)
Guagnxi Innov .ltd / Nanning Kina (Deltid 2019-2022)
Ansvarade för att bygga upp och driva bolagets digitala B2B-närvaro online. Uppdraget startade strax före pandemin och blev affärskritiskt under covid-perioden då den tidigare affärsmodellen med att hitta kunder på mässor inte längre fungerade.
Ansvar för
- Drivit bolagets digitala go-to-market inom B2B
- Byggt och lanserat företagets webbplattform och digitala struktur
- Ansvarat för SEO, Google Ads och närvaro på Alibaba
- Arbetat med innehåll, bild, video och digitalt säljstöd
- Aktiverat digital outreach mot befintliga och tidigare kunder
- Stöttat försäljning genom livestream-aktiviteter och digitala mässor
Satsningen bidrog till att bolaget kunde fortsätta växa internationellt trots pandemin, med ökad digital synlighet och försäljning.
Grundare av Tatueringstyle.se (Ehandel)
Sverige (2010-2016)
Grundade och byggde en nischad e-handel som blev Sveriges största leverantör av tatueringsprodukter
Ansvar för
Tog tidig position i en växande marknad med hög genomsnittsbeställning, tydlig målgrupp och hög återköpsfrekvens
• Byggde affärsmodell med höga marginaler, låg logistikkomplexitet och återkommande kunder
• Drev tillväxt via SEO, content och community-driven marknadsföring
• Ansvarade för plattform, inköp, branding och operativ drift
• Sålde verksamheten 2016 i samband med fokusförflyttning till Romfabriken i Kina
Grundare av Noxy E-commerce (portföljbolag)
Noxy / Sverige (2006-2016)
Grundade och drev ett flertal e-handelsverksamheter under e-handelns tidiga tillväxtfas i Sverige
• Byggde, lanserade och skalade ett 20-tal e-handelsprojekt
• Arbetade systematiskt med nischpositionering, SEO och direktförsäljning
• Byggde verksamheter med låg overhead, egen lagerhantering och hög marginal
• Skapade flera lönsamma nischbutiker, varav Tatueringstyle.se blev den största
• Genomförde selektiva avyttringar och nedläggningar baserat på lönsamhet och strategiskt fokus
Detta arbete lade grunden för min praktiska förståelse för e-handel, tillväxt och affärsdisciplin.
Co-Founder & E-handels ansvarig ( klädesmärke )
Ji-Style HB / Sverige (2006-2016)
• Medgrundade och drev ett nischat klädmärke med egen e-handel
• Ansvarade för e-handel, marknadsföring och digital närvaro
• Arbetade tidigt med content, video och persondriven marknadsföring
• Erfarenhet av produktutveckling, inköp och internationell produktion